作者 : 現任業務處專員

展覽概況

第11屆「2017年伊斯坦堡國際汽車零配件、維修工具及檢測設備展－Automechanika Istanbul 2017）」，於4月6日至9日，在土耳其伊斯坦堡TÜYAP展館舉行，本展由Messe Frankfurt Istanbul Ltd co與Hannover Fairs Turkey A.Ş.共同舉辦，原為每兩年一屆的展會，自2014年開始調整為每年舉辦，由兩年一屆改為每年一屆，為土耳其市場的銷售和貿易提供更為頻繁的機會。

本展今年共計1,217家參展廠商參展；總展覽面積約4萬平方公尺；參觀買主人數達43,874人次，展覽規模連年提升。本屆共開放有14個展館，參展產品項目區分為，汽車零組件、汽車電子及系統、配件百貨及改裝品、汽車保養及維修設備、汽車檢測系統設備、服務站及洗車設備等六大類別。本屆設有數個國家主題館，分別由政府單位或各大公協會組織前來參展，代表國家有中國大陸、德國、義大利、香港、台灣、巴基斯坦等，其中以中國大陸仍是最大參展團。

Automechanika Istanbul是法蘭克福展覽公司全球第四大品牌展會，在中東歐地區乃至全球都享有盛譽。若想開拓土耳其及其周邊市場，本展是參展廠商每年必參加之展會。在歐亞大陸的OEM及售後服務市場早已成為排名第一的展覽會。

台灣館展出情形

本會2017年參展廠商共有9家(參展廠商資料詳如附表)，使用攤位面積104平方公尺，展品多元化而豐富。本會與法蘭克福展覽公司共同合作並以台灣館形式參展，共有25家台灣廠商參展，含服務攤位使用攤位面積260平方公尺。

為積極服務參展廠商及買主，本會在會場與法蘭克福展覽公司共同設置服務攤位。展覽期間，伊斯坦堡台灣貿易中心劉士銘經理特至台灣館向參展團員致意，團員對外貿協會代表的蒞臨及慰問表示竭誠歡迎。

結論

土耳其橫跨歐亞兩洲，加上擁有雄厚的工業基礎，在近十年中已列為增長最快的新興經濟體，依據土耳其統計局(TUIK)發布之2016年全球經濟體規模排比，土耳其列第17。

土國是全球汽車產能超過百萬的17個國家之一，每年150多萬的車輛生產能力使土耳其成為全球重要的汽車生產基地。土耳其的機動車產量在全世界排名第 15 位，在歐洲排名第 5 位；商用車產量在全世界排名第9位，在歐洲排名第 2位；公共汽車產量在歐洲排名第1位。目前土耳其有近20家汽車生產企業，生產車型為小客車、公共汽車、卡車、皮卡、拖車和微型客車等。汽車行業相關從業人員約50萬人。菲亞特、雷諾、標致、賓士、路虎、福特、豐田、本田和現代等企業都以獨資或合資方式在土耳其建有工廠。土耳其已成為歐洲、亞洲、中東、北非等地區的汽車(尤其是小汽車)生產基地。土耳其汽車市場上的常見車型包括：雷諾、菲亞特、福特、歐寶、寶馬、奧迪、賓士、標志-雪鐵龍、豐田、日產、本田、大眾、沃爾沃、起亞、克萊斯勒、保時捷、吉普、路虎。

土耳其因地理位置可說是中東地區的汽車製造業中心。由於出口潛力強，加上國際交通的優勢，土國汽車零配件製造產業早已吸引相當多外商，目前約有有192家，汽配產業中世界頂尖的企業大都與土國公司以合資企業方式經營。近年來土國汽車零配件產業也不斷擴增研發工作，且經由執行歐盟的法規和品質管理系統，使其產品品質也顯著地提昇。

由於土國於1996年加入歐洲關稅同盟，使得該國汽車工業可以說是歐洲的後窗，所產製的汽車近半數皆銷往歐洲，雖然土國經過積極爭取仍未能加入歐盟，但是土耳其的汽車工業早已與歐盟國家整合了。汽車零配件製造商則超過700家，生產各類零配件供應當地組裝廠及出口之需。

土國汽車出口總額約95億美元；國內整車消費也在快速增長中，汽車擁有量達763,186輛，（其中58％為進口），有Toyota、 Ford、Honda、Renault、Mercedes等全球15家著名整車製造商在此相較競爭，Fiat-Doblo、Renault-Megane等車型在此生產供應國際市場，不僅為OEM及售後市場的廠商帶來了巨大的商機潛力，生產和消費市場的增長也帶動了土國汽車零配件市場的迅速成長。

另外在土國行銷產品成功的最重要關鍵因素，取決於提供售後服務的能力。中國大陸有許多產品以低價銷往土耳其，產品成功進入市場後，卻因無法提供售後服務，造成許多糾紛，也影響土商向中國大陸採購的意願。由於我國產品行銷各國經驗豐富，品質與技術於當地已有口碑，如何強化並提供優質的產品售後服務，甚至協助土國廠商提昇產品附加價值，則為吸引土商之重點。

我商應特別注意的是土國海關嚴格執行依規定銷至該國的機械、電氣設備、汽車零配件與維修工具及具有電磁效用之產品，要求需符合歐盟之「CE」標誌，海關可要求進口商提供申請CE認證所需之產品品質管理報告，並送交土耳其標準局(Turkish Standards Institution,TSE) 檢驗，符合「CE認證」標準且進口的產品必須張貼CE標誌，方可獲准通關進口。另外，土國所使用之電源為220伏特及50赫茲頻率範圍，採用之度量衡為「公制」，我業者在推銷相關產品到土國市場時應注意。

根據土耳其統計局(TUIK)發布2016年第4季經濟成長率為3.5%，全年成長率2.9%，雖低於先前土國官方預估的3.1%，然已明顯優於World Bank及IMF分別推估的2.1%及2.7%，成長的動力主要來自「消費」的增加，包括汽車銷售量和營建業的擴張。

我國廠商可在土國設立聯絡辦事處、分公司或尋找代理商，俾能對市場做有計畫之行銷，且能掌握市場趨勢，尤其土國幅員遼闊，商業溝通方式各地不同，我國業者應重視行銷通路及售後服務對於專業產品之重要性，建立產品優良形象，有助於市場開發。外國人在土國取得工作證並不容易，在土國設立銷售據點及派駐人員易面臨居留問題，因此以設制代理商為較可行之策略。

目前土國工業尚不具規模、基礎稍弱，我國具層次之技術皆可引進該國及尋求合作對象。廠商投資除非有可靠之合作夥伴，否則最好自備技術、資金與行銷，僅利用土耳其之土地、自然資源、人力與市場等。土國工業發展程度與我國仍有相當距離，能引進之技術合作項目至我國機會不多。有關語言問題，不諳土語而在該國開拓新市場，於語言、風俗、習慣上可能較難適應，因無法直接與當地人溝通，加上土國法治不彰，容易吃暗虧。我駐土耳其代表處經濟組統計，目前計有逾28家台商在土設點，已投資及進行中的投資金額約2.5億美元，其中部份台商自第三地來土投資，如鴻海富士康(捷克)、東元集團(英屬開曼群島)、陽明海運(新加坡)等，創造就業人數逾5,000人。財政紀律、良好的貨幣政策和經濟改革，將成為土國全面建設計畫的主要支柱。這些政策促進土國經濟強勁增長、價格穩定及平衡預算。與其他國家、地區相比，該國經改能取得相當大的成功要歸功於實施經濟結構和體制變革的速度，使得在重建金融領域和改善公部門治理和商業環境方面不斷大有進步。

土國為慶祝將於2023年邁入建國百年，在執政黨(AKP)極力展現政績的強力推動下，近年來積極展開各項有關提升經濟、產業發展、基礎建設之工程，預計能在2023年促成土國內生產毛額達2兆美元、平均國民所得為2.5萬美元、躍升全球前10大經濟體之一、提昇貿易出口值至5,000億美元、進出口貿易總額達1兆美元、失業率降至5%、吸引觀光客達5,000萬人次等長期目標。

在如此有力的經濟政策與不斷的經改的相互作用下，土國經濟已獲得良好成效。更重要的是，土國經濟在近10年中一直保持著強勁的增長趨勢，並且體制改革和成功的宏觀經濟政策早已促使土國成為其所在區域中發展最快的經濟體之一。

資訊來源：土耳其國家統計局

資訊來源：土耳其國家統計局