2010年美國Dealer Expo國際機車、沙灘車展 展後報導

Dealer Expo (美國國際機車、沙灘車產品貿易展) 為北美地區規模最大、貿易成交最好、最具影響力的殿堂級機車B2B專業展會,每年1次在美國印第安那波里斯舉行,今年已達42屆。來自世界各地的機車經銷商和決策高層每年都會在Dealer Expo齊聚一堂,進行面對面的交流並了解未來全球機車產業的發展趨勢,是進入美國機車市場的必經之路。

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    2010年Dealer Expo於2月12日至15日在美國印第安那州印第安那波里斯會展中心「Convention Center」舉行;展會分2梯次進行,「攤位號碼5000~6899號」、「攤位號碼100~4999號」分別於2月12日~14日、2月13日~15日進行展覽。「攤位號碼100~4999號」之展位屬主館位置、只供美國當地較大廠商、義大利廠商及有歷年參展記錄之廠商參展;其他來自世界各地參展廠商則分散於走廊及二樓之攤位位置,本會所籌組之參展團即位於二樓之「攤位號碼6240~6252號」之團區。

     

    本次展覽展出之產品範圍包括各類機車、越野機車、Go Kart、沙灘車、電動機車整車、機車引擎、各種機車零配件及附件、機車檢測設備、機油和潤滑油、塗料、輪胎、機車傳動相關的補助用品、服飾、眼鏡、鎖類、頭盔等安全警示用品、機車清潔美容用品等。本展最大特色為專供經銷商及專業買主之展會,攤位裝潢與擺設與其他展覽不同,尤其是產品種類較多之專業代理商不僅在攤位上擺放各式各樣規格的展品,並安排許多行銷人員直接與經銷商們進行洽談,場面熱絡。配件類如護目鏡、服飾、安全帽、貼紙等全部聚集一起,如夜市擺攤,熱鬧非凡讓人目不暇給。而世界級大廠如YAMAHA等之展示攤位也不須擺在會場中與其他廠商並列,而是在會議室展示該年度最新車型,讓所屬之經銷或代理商直接進入洽談。另外有些廠商也藉舉辦研討會方式,說明其產品特色或以Q&A方式,經銷商可直接取得所需資訊。該展為一售後服務產品展,只要你的產品價格具競爭力、創新或能提供較好的售後服務等,必能獲得Dealer們的青睞。

     

    010年Dealer Expo因美國經濟未見明顯復甦及遇上美東大風雪的阻撓,與2009年相比雖展館減少一館,但仍有來自世界各地750家廠商參展,共有1萬多名來自美國本地及其他地區之的經銷商、採購商前來參觀,展出總面積超過24萬平方呎。今年台灣參展廠商也因遇到農曆年假期及未見美國經濟景氣的明顯復甦跡象而減少了一半,但有些廠商認為這反而是擴展商機的好機會。有些廠商多年來參加Dealer Expo,認為展覽效果顯著,合約續簽率極高,雖然犧牲難得的過年假期,也不願錯過與「老朋友」見面的機會。撇開目前的悲觀環境不談,參加Dealer Expo展覽,已經成為業者進入北美市場推廣的最重要一步。

     

    此次公會籌組之參展團共有10家廠商參加,包括優耐力、虹信工業、茂詮企業、捷加企業、台灣百固企業、能昌實業、川方企業、永承開發和萊士華國際等,展示產品包括用於速克達、ATV、UTV、CVT、Go Kart之輪胎、空氣濾清器、機油濾芯、碳纖維後視鏡、進氣系統、機車/沙灘車罩、煞車油管、機油冷卻管、沙灘車用煞車油管、機車零配件、ATV/UTV絞盤、車用絞盤、工業絞盤、各式車型之離合器、片式離合器總成、CVT離合器、摩擦片、機車袋/馬鞍帶/背包等,共使用1,360平方呎之標準單位面積(含公會服務攤位)。該展雖已舉辦42屆,為本會第二次組團參加,大會已將台灣列為重要參展國家,在2011年新規劃的展館(原展館之「Convention Center」再擴充)中已劃分一塊「台灣館」專區,足見大會對台灣廠商之重視及認同台灣產品的品質水準。除本會籌組之台灣館外,亦有其他會員廠商如南晃交通器材等也直接向大會報名參展。

     
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      擴充中「Convention Center」展館預計於2011年開始啟用,大會為給予觀展之Dealer全新的採購經驗及依產品性質或國家設立單獨的攤位區分別為:

       

      1. 特殊服裝(Apprarel/Gear)區:總共約有22家耐摩的休閒服飾和皮革公司聚集,如Frogg Toggs, Napa Glove& Safety, ScooterGirls, Allstate Leather等,位於2樓。

       

      2. 安全帽區:將有30家安全帽及其配件廠商聚集該區展示,如HJC, VCAN, AFX, Galaxy, BlueAnt Wireless and Cardo System等,位於1樓。

       

      3. Big Twin區:該區約有30家提供V-Team市場服務之廠商包括Zan Headgear, Signal Dynamics, Eyeride, Leather Therapy, Bassani等,位於2樓。

       

      4. Business Service(事業服務) 區:在2009年該區對參觀者產生很大的回響,今年還吸引更多人前來參觀,有40家以上的公司加入經銷商管理系統、電子商務、車輛拍賣、F&I和市場行銷等,廠商如Geico PowerSports, NextStep Computer & Software, Motorcyce-Industry.com等,位於1樓。

       

      5. New Vehicle(新車) 區:假如您在尋找新線索,請到「新車區」,這裡約有25家廠商/進口商參展包括Massimo, Sunright, Zero Motorcycles, Olink, Lance PowerSports,位於2樓。

       

      6. 義大利區:一向都很受歡迎之「義大利區」由ANCMA和義大利商務委員會所組成,今年有著名廠商如「Husqvarna」參展;位於1樓。

       

      7. 中國大陸區:中國區換了2次展位後,終於進到「Convention Center」,今年共有20家進口商參展。

       

      8. 新參展者區:新參展者總是帶來新鮮有趣的產品,今年來參展有Jet Tribe Apparel, DotGuard, IB Bike, Enfotrace GPS等,位於1樓。

       

      9. OFF-ROAD/ATV區:本區為此次展覽的最大區,約有100家公司參展

       

      10. Sport bike(運動休閒車)區:再次啟動流行之運動休閒車區聚集了Hotbodies Racing, Brock’s Performance, Ricky Sanders Racing, Voodoo Industries, Besterm等廠商,位於1樓。

       

      11. 台灣區:展覽區將設於1樓。

       

      12. 輪胎與車輪區:輪胎專家可在本區內找到Duro, GBC, Modem Tire, BridgeStone, Buchanan’s Spoke & Rim, Achieve Rubber, Pire-lli/Metzeler and Central Wheel Components等廠商,位於1樓。

       

      13. 工具與裝備區:Lincoln Electric, ProUtrasonics, Argus Analyzers, Handy Industries and Titan Lifts等廠商將使該區成為售後服務管理者:位於1樓。

       

      大會為協助觀展者在該展中輕易找到新參展產品,特別舉辦新產品比賽,今年第三次舉辦,任一廠商如在2009年7月1日以後有新產品發表,即可將產品照片和說明寄給大會,然後再從100份參展產品中,主辦單位最後選出25樣,獲得前10名者,在2011年的展覽中可贏得一10*10平方呎之免費基本攤位。票選此次展會之10大產品新產品為:

       

      1. Antena GET GP1 EVO:號稱可使用於2009~2010出產之「plug-and-play」可程式控制之燃料噴射的DirtyBike上,off-road市場將朝噴射發展,而該產品正是破天荒第一個取代ECU,有足夠的容量適用於單一引擎的燃料噴射引擎上的產品。

       

      2. BikeCondoms(機車罩):被市場稱為「買得起、可重覆使用且夠環保」可使用在鞍帶、座椅分隔或夾克口袋等。

       

      3. The Chatter Box!×Bi2(對講盒):為一配備A2DP藍芽2.0技術之騎士對騎士相互聯絡之裝置。該小型且運用空氣動力學的裝置可最多3個騎士使用。

       

      4. CruzTools3/8-inch-Drive Socket Bit Sets:CruzTools提供最高品質且便宜的3/8-inch驅動裝置、適用於運動休閒車上。

       

      5. Fusion Motorcycle LED System:該Fusion LED Controller可產生8種顏色並將機車分成3個部分(前、中、後),每個部分可分別閃爍。第二個提升動力的選配件可允許系統從其他裝置接收動力,即使該系統的電源已關閉。

       

      6. Hardline Products Resettable Hour Meter(可重新設定之計時器):ATV和UTV可持續追蹤它們的維修日程並使用該裝置以確保信賴度。使用5小時後,該裝置會閃爍警示清除空氣濾清器;使用5小時後警示換機油;20小時後警示閥維修服務。

       

      7. Kali Protectives Prana Carbon Helmet:該安全帽僅重1,150公克,它使泡棉內裡和外殼合成一體,它在EPS和外殼之間利用不同泡棉之密度合成三角錐形,在遇到衝擊時,該三角錐形首先將崩解,然後泡棉間會從找到其他能量,使其不會衝擊到頭部。

       

      8. Motion Oil Filter Magnet(機油過濾器磁石):為一具有強而有力之6點磁石,可使小於20微米之有害的金屬微粒過濾至1微米,它曾經贏得17次Baja off-road的冠軍,使競賽引擎撐到最後,減少摩耗,真正地延長引擎的壽命。

       

      9. Risk Racing Palm Protectors(危險競賽手掌保護器):該手掌保護器可避免越野車騎士和賽車手產生水泡,如已有水泡,可使騎士舒適地繼續比賽。該保護器也可藉由吸收震動來減少手臂進行類似幫浦的抽吸動作。

       

      10. Risk Racing Fusion grip Tech with Ergonomic Wave Grip(符合人體工學之波形把手):它將把手附著於越野車、ATV等之桿上,取代把手粘貼和安全繩索,它使用粘著繩和噴式催化劑,把手有雙複合物及內部鎖定肋狀物支撐。

       

      另外 CFMoto今年雖減少其攤位展覽面積,但並不代表他們減少對市場的努力,介紹2款EFI產品-600cc休閒用ATV和250cc速克達,計畫再擴張75家經銷網路,提升近40%。2009年該公司在「Lucas Oil Stadium」擁有60*70平方呎之攤位面積,且做了很大宣傳和促銷活動,但今年因經濟不景氣關係,攤位面積卻只有30*40平方呎,但不容忽視的是該公司的新Z6運動型UTV和其Jetmax 速克達。而「 Big Dog Motorcycle」公司認為Dealer Expo雖然是最大、dealer專屬的機車展,但市場形態已經改變,該公司就儘量擴展其產品線以使其他的銷售人員儘量減少其損失部分。每個公司都有頂級玩家-將集合所有的努力於傳遞最好的造型和性能,而且表現最好的品質和特性,為顧客創造更高需求之高價產品。

       

      因為該展是屬於B to B的展,各Dealer來觀展的主要目的為尋找最新的產品,這樣他們比較有機會直接與廠商洽談較好的利潤或專屬代理權。同時也想藉此展未來幾年的市場趨勢,例如他們發現女性市場將會是個成長的市場,因為發現很多專門為女性設計的產品。另外他們也想了解參展廠商的未來事業規劃及自我的期許,尋求好的事業夥伴,而不是只來採購商品而已。

       

      售後服務零件可謂台灣廠商最具競爭力的核心能力,近年來也努力於新技術的研究與開發,產品的品質、功能、設計與售後服務幾乎可與世界大廠並駕齊驅。可惜歐美等重要市場過去幾年嚴重受大陸廉價產品所衝擊,銷售量驟減,但有品質的產品是經得起時間的考驗,一些資料顯示市場已漸漸恢復。但畢竟台灣太小且在國際場合又因政治因素常受打壓,如何將這些優秀的產品介紹給相關業者認識,除透過相關媒介如參展、舉辦研討會等增加一些向國際曝光的機會外,為與大陸產品徹底區隔,台灣廠商應攜手合作、以打團體戰的方式,用特定的形象包裝,推廣台灣高品質的產品。因此芝加哥台北辦事處王組長、陳秘書及貿協芝加哥辦事處也都利用展覽的機會,宣傳台灣相關產業的發展狀況及為擴展台灣相關產品的外銷,說明台灣舉辦的招商活動、相關專業展覽及說明會等,當然即將於4月登場之機車展和「AMPA」展更不能錯過此次難得的宣傳機會。

       
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