采访、整理撰稿／吴桓宇，宗久实业

 

东毓油压突破外界对自己只专注在橡硅胶产业的传统思维，从十年前就开始思考并重新定义公司的新价值，东毓油压业务部郑经理说明，其生产的设备不只可以应用在橡硅胶产业上，「只要客户需要热力、力量此两大参数的设备」，例如需要加热、 加压的复合材料领域，都是东毓油压切入市场的着力点。   复合材料 应用广市场大 郑经理说道，当初东毓在报纸上看到第一届高雄台湾国际塑橡胶暨复材工业展（Plascom Taiwan）的广告宣传，经过内部一番讨论，后来决定参与的契机，便是看准复合材料应用广泛，具备刚性强、轻量化、取代金属材料等优势， 也预期未来复合材料会成为多元产业发展趋势，其后续市场如自行车、汽车制造、航天、医疗等，正是公司业务突破发展的关键。 东毓在十年前慢慢踏入复合材料的领域，专注于生产自行车车架、轮圈等，而近年来自行车制造商如美利达、捷安特等陆续采用较先进的碳纤材料，都是东毓的设备能为客户制造出的高阶产品之一。   东毓很早就嗅到复合材料市场的商机，由于国内相关信息有限，都是透过参加复合材料展会获取最新信息。 例如，东毓从三年前开始参加在巴黎举行的全球最大复合材料展JEC World，到今年3月已经是第三次参加，打开视野的同时，更希望从玻璃纤维、碳纤维、树脂等不同复材之中，积极寻找未来可以专注投入的复材领域，利用既有的技术、规格 、规范延伸，进而研发合适的设备。 郑经理提到，参加展会必须达成三个目的：确认市场需求、竞争者产品发展状况，以及市场有无适合未来一同合作的供货商，因此他也很期待本次举办的Plascom Taiwan。

东毓参展经验丰富 紧跟市场环保趋势

听到本届展览两大主轴是「高值化、循环经济」，郑经理笑着说有时展览主题因涵盖范围广而比较抽象，在上网做了功课之后，加上回想过去参展经验，他发现每年的展会主题发展脉络其实彼此息息相关。 回顾历年来东毓参与过的展会，从2012以来的历届主题包含节能减碳、绿色产品、自动化等，又回头呼应了本次「高值化、循环经济」主轴。

 

2012年东毓推出节能橡胶射出机，内部使用伺服马达，成功解决设备耗能的两大因素：动能、热量的散失。 要让热能完全投入到生产需先做好断热，东毓不用市售的隔热板，而是和育成中心联合开发隔热板，发现效果甚至比德制产品更好。 郑经理解释，市面上的隔热板很少能完美达成隔热与抗压此两大要素，但东毓还是设法在短时间内成功研发出来。 另外，使用伺服马达取代传统马达，可以更节省动能。 归功于此两大创新，东毓当年获得创新奖优等的殊荣。

 

回到循环经济的概念，郑经理说明当时的橡胶业都采用油压设备，必须使用液压油来驱动整台机台，运作过程中会损耗油，用完的废液压油又会造成环境污染。 为了避免液压油的损耗与环境污染，东毓在2014推出业界首创不使用任何液压油的全电式机台，成功做出符合环保议题的绿能产品。

 

2016年开始推行的智能东毓（iTungYu）虚实整合管理系统，就是东毓不断提升自己，以达到工业4.0智能、自动化趋势的努力，又更符合「高值化、循环经济」。 由于原物料的资源有限，未来价格一定会上涨，但这是东毓客户无法省去的原料成本，因此达到产量高、质量好才能与竞争对手拉开距离，突显出企业竞争力。 东毓提供自动化设备给客户，并参与客户端的流程管理，包含生产配方、生产参数储存、机台联机架构、监控设备实时状态等，协助客户整合、改善生产流程，节省成本、人力、空间。 郑经理说道，其中最重要的是警示、预告功能，如同汽车一样回厂保养一样，系统实时预警能让客户事先做好成本、生管的计划，避免要赶单却遇到机台停摆的窘境。

 

既有市场竞争激烈 开拓医疗、电子新蓝海

东毓成立35年以来，销售的产品变化不大，而是随着客户需求不断提升技术和精密度。 然而，因为既有市场门坎低，和新加入的竞争者相比不具优势的问题，东毓十年前就提早做出选择，了解公司需要仰赖新产品、新市场来补足或提升销售量，因此放弃标准化改投入客制化市场。 透过这几年的观察与市场回馈，东毓深信复合材料是未来很有潜力的市场，医疗、电子都是未来公司着眼的产业。 在医疗的部分，东毓已和几位重要客户合作很久，生产针筒等医疗用品，但有些医疗产品的制程和现在的不同，东毓也发展并量产液态的硅胶射出机，未来就是努力把市场做大并提高占有率。 而电子的部分，东毓也能生产智能产品内部零件，跨入此高附加价值的产业。 郑经理提醒，橡硅胶、复合材料不是过去人们想象中污染严重的夕阳产业，而是未来火热的发展趋势。

 

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